Vendre son entreprise de nettoyage

Un marché nombreux, une transmission discrète

En bref. Vendre son entreprise de nettoyage se fait presque toujours par cession de parts sociales, parce que la valeur tient aux contrats en cours : le territoire compte 4 989 entreprises de nettoyage en activité, et leurs transmissions n'apparaissent quasiment jamais dans les ventes de fonds publiées au BODACC.

Ce comptage porte sur les activités de nettoyage courant et spécialisé des bâtiments, sur les soixante communes de la Dracénie, du Pays de Fayence, de l'Estérel, du Coeur du Var et du golfe de Saint-Tropez. Source : répertoire SIRENE de l'Insee, relevé du 30 juillet 2026.

La conséquence pratique est la même que dans le bâtiment : ces affaires se transmettent en cédant les titres de la société, pas en vendant un fonds de commerce, parce qu'un contrat d'entretien ne se transporte pas d'une société à une autre sans l'accord du client.

La règle que les repreneurs regardent en premier

La convention collective des entreprises de propreté, identifiée sous le numéro IDCC 3043, organise dans son annexe 7 la reprise du personnel lorsqu'un marché change de prestataire. Sous conditions d'ancienneté sur le site et de temps consacré au chantier, l'entreprise entrante reprend les salariés concernés en conservant leur contrat, leur ancienneté et leur rémunération.

Autrement dit, dans ce métier, les salariés suivent le chantier plutôt que l'employeur. Un repreneur le sait, et il en tire deux conclusions que le vendeur doit anticiper :

• un contrat perdu emporte son personnel, donc la masse salariale s'ajuste, mais la marge de structure, elle, reste ;
• ce qui se paie n'est pas le nombre d'agents, c'est la durée résiduelle et la fidélité des contrats, ainsi que la marge qu'ils dégagent réellement.

Par ailleurs, en cas de vente du fonds, l'article L1224-1 du code du travail s'applique de son côté et fait suivre les contrats de travail à l'activité cédée. Les deux mécanismes ne se confondent pas, et un dossier de cession sérieux distingue clairement ce qui relève de l'un et de l'autre.

Ce qu'un repreneur calcule vraiment

Une entreprise de propreté s'achète sur sa récurrence. Quatre éléments font le prix :

1. Le portefeuille de contrats : nombre, durée restante, préavis de résiliation, concentration. Un client qui représente la moitié du chiffre d'affaires fait chuter la valeur, parce qu'il fait porter tout le risque sur une signature.
2. La marge par chantier, et non la marge moyenne. Beaucoup de portefeuilles contiennent des marchés à perte que le dirigeant garde par habitude ou par fidélité.
3. La stabilité des équipes et le taux d'absentéisme, qui décident du coût réel d'exploitation.
4. La dépendance au dirigeant : s'il fait lui-même les remplacements, les devis et la relation client, une partie de la valeur part avec lui.

Comme dans toute cession de titres, le prix se construit sur le résultat retraité et se sécurise par une garantie d'actif et de passif. Les mécanismes d'imposition du vendeur sont les mêmes que pour les autres transmissions : ils sont décrits dans notre page sur les impôts et la plus-value.

Même logique, autre métier

Le transport routier obéit à une mécanique voisine : une valeur qui tient aux contrats et aux équipes, et une autorisation d'exercer attachée à l'entreprise plutôt qu'à son fonds. Nous l'expliquons dans vendre son entreprise de transport.