Vendre son entreprise de bâtiment

Ce que les chiffres du territoire montrent

En bref. Vendre son entreprise de bâtiment passe presque toujours par une cession de parts sociales, et non par une vente de fonds de commerce : le territoire compte 15 949 entreprises du bâtiment en activité, pour seulement 176 ventes de fonds publiées au BODACC entre 2017 et 2026.

Rapportées au nombre d'entreprises, ces 176 ventes représentent une rotation de l'ordre de 0,1 % par an. Dans le café, l'hôtel et le restaurant, la même mesure donne 1,2 % par an, pour un parc pourtant plus petit (8 519 établissements). Un fonds de CHR se vend donc environ dix fois plus souvent qu'une entreprise du bâtiment.

Ce n'est pas que le bâtiment ne se transmet pas. C'est qu'il ne se transmet pas sous cette forme, et qu'il échappe donc à la statistique publique. Sources : répertoire SIRENE de l'Insee pour le parc d'entreprises, BODACC pour les ventes, relevé du 30 juillet 2026 sur les soixante communes de la Dracénie, du Pays de Fayence, de l'Estérel, du Coeur du Var et du golfe de Saint-Tropez.

Pourquoi le fonds de commerce ne convient pas ici

Dans un commerce, ce qui se vend tient à une adresse : une clientèle passe devant, un bail permet d'y rester. Dans le bâtiment, il n'y a pas d'adresse qui compte. Ce qui fait la valeur est ailleurs, et l'essentiel ne suit pas une vente de fonds.

• Le carnet de commandes. Un marché en cours est un contrat conclu avec un client : il ne se transfère pas d'office à un repreneur, il suppose l'accord du maître d'ouvrage. Les marchés publics ont leurs propres règles de cession.
• Les qualifications et références. Elles sont attachées à l'entreprise qui les a obtenues. Qualibat prévoit d'ailleurs qu'un changement de propriétaire, par vente du fonds comme par cession majoritaire des titres, soit déclaré, et que les conditions de délivrance du certificat soient réexaminées. C'est un point à traiter avant la vente, pas après.
• L'équipe. Les contrats de travail suivent l'activité en application de l'article L1224-1 du code du travail. Dans un métier où le carnet vaut par les compagnons capables de l'exécuter, c'est l'actif principal.
• L'historique d'assurance. La garantie décennale engage le constructeur pendant dix ans après réception. Cet historique, et la sinistralité qui va avec, restent attachés à la personne morale qui a réalisé les travaux.

Comment se calcule le prix d'une entreprise de bâtiment

On ne raisonne pas en pourcentage du chiffre d'affaires, comme pour un commerce. Un chiffre d'affaires de bâtiment peut être élevé et sans valeur s'il se fait à marge nulle. Trois chiffres commandent le prix :

1. Le résultat retraité. On repart de l'excédent brut d'exploitation, on y réintègre la rémunération réelle du dirigeant et de son conjoint, on retire ce qui ne se transmet pas, et l'on vérifie sur trois exercices que la rentabilité est régulière.
2. Le carnet de commandes et sa qualité. Un carnet rempli de chantiers signés, avec des acomptes encaissés et des clients solvables, se paie. Un carnet fait de promesses verbales ne vaut rien dans une négociation.
3. La situation nette et le matériel. Une cession de titres emporte l'actif et le passif. Trésorerie, créances clients, encours de chantier, dettes fournisseurs, engagements de crédit-bail sur le matériel : tout entre dans le prix, et tout doit être audité.

C'est pourquoi une vente de société s'accompagne presque toujours d'une garantie d'actif et de passif : le vendeur s'engage à indemniser l'acquéreur si une dette née avant la vente apparaît après. Dans le bâtiment, cette garantie couvre en particulier les litiges de chantier et les sinistres relevant de la décennale. C'est la clause qui se négocie le plus longtemps, et celle qui protège le vendeur autant que l'acquéreur quand elle est bien écrite.

Le prix médian de 93 000 € que nous mesurons sur les ventes de fonds du bâtiment ne s'applique pas à une cession de société : ce sont deux objets différents, et nous ne le reprenons pas ici.

Artisan en nom propre plutôt que société ?

Les règles changent si l'activité n'est pas exercée en société. Un artisan installé en entreprise individuelle dispose de deux voies supplémentaires, la vente du fonds artisanal et le transfert de son patrimoine professionnel. Elles sont décrites dans vendre son entreprise artisanale.