Vendre ou reprendre une agence immobilière
Une agence se vend d'abord sur son portefeuille de mandats et sa notoriété, avec une condition incontournable : la carte professionnelle. Estimation juste et accompagnement dans tout le Pays de Fayence.
Vendre une agence immobilière n'a rien d'un commerce ordinaire. L'activité est réglementée : elle suppose une carte professionnelle, une garantie financière et une assurance dédiée. Et sa valeur repose sur un actif immatériel particulier : le portefeuille de mandats et la notoriété locale. Le Cabinet Pellet en connaît les rouages et sécurise la cession.
Ce qui fait la valeur d'une agence
Le portefeuille de mandats
Mandats en cours, exclusivités, gestion locative : le vrai actif.
La notoriété locale
Réputation, ancienneté, part de marché sur le secteur.
La carte professionnelle
Carte T (transaction) : condition d'exercice, à reprendre par l'acquéreur.
L'enseigne ou le réseau
Agence indépendante ou sous franchise : conditions de reprise à vérifier.
La carte professionnelle, condition incontournable
Pour exercer, une agence doit détenir une carte professionnelle (carte T pour la transaction, G pour la gestion), délivrée par la chambre de commerce, assortie d'une garantie financière et d'une assurance de responsabilité civile professionnelle. Le repreneur doit lui-même remplir les conditions (aptitude, honorabilité) pour obtenir sa carte : c'est une condition suspensive de la vente, à anticiper. Sans elle, l'activité ne peut pas se poursuivre.
Le portefeuille de mandats, le vrai actif
Ce qu'achète le repreneur, c'est surtout un portefeuille : mandats de vente en cours (simples ou exclusifs), éventuellement un parc de gestion locative qui apporte des honoraires récurrents, et un fichier de clients et de biens. La qualité de ce portefeuille (nombre d'exclusivités, renouvellement, honoraires récurrents de gestion) fait l'essentiel de la valeur, bien plus que le mobilier de l'agence. Nous l'analysons finement pour établir une estimation défendable.
Notre accompagnement
Estimation du portefeuille
Mandats, exclusivités, gestion locative et honoraires récurrents.
Cession confidentielle
Vos mandants et votre équipe ne sont pas alertés.
Carte professionnelle et réseau anticipés
Conditions de la carte du repreneur, garantie financière, franchise.
Étapes juridiques sécurisées
Publicités BODACC, séquestre du prix, formalités.
Questions fréquentes
Le repreneur reprend-il automatiquement mon agence ?
Qu'est-ce qui fait vraiment la valeur d'une agence ?
La gestion locative se transmet-elle ?
Que se passe-t-il si je suis en réseau ou franchise ?
Mes salariés et négociateurs sont-ils repris ?
Comment estimez-vous une agence ?
Vous cherchez une agence immobilière à reprendre ?
Famille immobilier et gestion : 41 cessions, médiane 65 076 €, moitié des affaires entre 35 000 € et 125 000 €. Ce sont des montants modestes, et c'est logique : ce qui se vend est un portefeuille et une carte professionnelle, pas un actif.
La valeur tient au mandat de gestion récurrent bien plus qu'à la transaction, et cela se vérifie ligne à ligne avant de signer. Dites-nous ce que vous cherchez : portefeuille de gestion, transaction, ou les deux.
Vous envisagez de céder votre agence ?
Un échange confidentiel pour estimer votre portefeuille et cadrer la carte du repreneur.
Demander une estimationSources et textes officiels
Pour aller plus loin, les références officielles applicables :